高效易用的微信运营平台

微极客,让微信运营简单,专业,高效!

如何通过微信营销转化用户

2017-12-20 11:13   访问量:  作者:思微科技 来源:未知 网址: http://www.cqsiwei.com.cn
都在说微信营销,到底应该怎么做呢?一般在利用微信平台进行宣传时,为了吸引粉丝,增加用户数量,会使用一些特殊方法,如下:
1.通过微信文章获取来阅读文章的用户
注意,文章内容本身要和产品相关,不要把注意力放在阅读数和评论数上,你要记得你最终的目标是转化数字,所以做金融的产品不要发泡澡的文章,做汽车的产品不要发星座运势的文章。你要给目标用户提供一个他们真正受用的内容,金融产品讲讲怎么理财,汽车产品讲讲10万左右买什么车好。这里聪明的同学会提问,为什么是10万左右的车而不是30万呢?没错,你还应该非常了解你的用户,到底是什么年龄、什么收入、什么兴趣的人群,去做和他们相关的内容。
2.在文章底部留下一个转化点,你可以留下一个QQ群,加群数字为第一个数字考核点
在文章结尾,可以留下一个QQ群号或者微信群号。当然你要说清楚,这个群能给用户带来什么好处。如果你是一个理财网站,你可以告诉大家这个群只讨论个人理财相关的内容;如果是一个汽车产品,你可以告诉大家这里只讨论改装车的内容。当用户加进群里之后,你真的要给用户提供价值,这时候加群的用户数字一定少于浏览文章的用户数字,这就进入了一个漏斗。然而你不再是接触不到用户了,你可以针对用户进行下一步筛选了。注意,要特别提的是,这里讲的,不是告诉你“套路”,这里讲的是,让需要产品的用户,能确确实实的从你的产品里得到他们需要的好处,而不是骗人。
3.在QQ群,安排销售人员和用户建立联系,和销售建立联系数字为第二个数字考核点
先说在前面,注意,销售需要是顾问式销售,不是强行推销!不是强行推销!不是强行推销!找到产品的目标用户,把产品客观公正的介绍给用户,产品是确确实实帮助用户解决问题的。ok,现在你需要找到需要你产品的用户,并且和他们建立联系,解决用户的任何疑问。和用户沟通的过程,微信运营也要全程参与,因为用户的需求反馈,也是微信内容制作的依据。和销售建立联系的用户数字一定会小于加群的用户数字,这是漏斗的下一个环节。
4.和用户建立联系后,第三个数字考核点是用户付费转化数字
这一点很容易理解,和销售建立联系的用户,在听取销售同学对产品的介绍后,有的用户对产品并不是刚性需求,只是做了解而已,有的用户确实需要产品,做了付费选择,真实付费的用户数字,一定小于和销售人员建立联系的数字,所以付费的用户,就是完成了最终转化的目标。至此,你从微信这个渠道开始,监测到了用户从获取到转化到所有环节。所以你看到微信运营数据分析,需要分析的,是对业务有帮助的数据,而不是停留在表面的一层阅读转发数据。
5.优化,通过数据反馈调整内容、产品、转化路径
千万别觉得用户付费了,所有的工作就算完成了。还有一个重要的工作,就是调整优化自己的工作,包括每一个环节的优化,包括营销内容的优化,包括产品着陆页的优化,包括体验产品的优化,优化工作无穷无尽没有结束的一天。你可以通过用户调查,更清楚用户需要什么样的内容,这样你制作内容就更有针对性;你可以通过查看转化环节,哪个哪个环节的数字突然缩窄,意味着在这个环节转化出现问题,所以去调整测试。