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品牌营销新模式——品牌“游击战”

2017-07-28 08:50   访问量:  作者:思微科技 来源:未知 网址: http://www.cqsiwei.com.cn
号称“品牌游击战”的快闪店,在上半年绝对是个处处刷屏的活跃选手。就是要丧下去的反鸡汤“丧茶”和分手花店、爱马仕的自助洗衣快闪店、QQ音乐三里屯快闪店……将品牌“玩” 到线下,限时限量的店铺模式再加上有趣的创意,引起消费者的好奇心,用社交营销迅速引爆话题,提高品牌声量。
落地在上海普陀近铁城市广场上的丧茶,店铺以黑色为主色调,找了嘴角向下丧一脸的王三三做代言人,菜单也是丧到戳心,“加油你是最胖的红茶拿铁、你不是一无所有你还有病啊乌龙茶……”刚一开业,门口就排起长队,瞬间大火,在微博、朋友圈迅速刷屏。
QQ音乐更是玩得溜,将虚拟产品开进快闪店,以“陪你听全世界”为主题,在三里屯建了一个外形酷似巨型录音机的音乐快闪店。将虚拟产品以场景化体验的方式实实在在地“陈列”出来,提升品牌传播力。其实线下营销在店铺上的玩法不止快闪店,各种各样的主题店也一样炒得火热,让品牌联合IP一起搞事情。
 
麦当劳借势《全职高手》以跨次元打造IP主题店。把线上的内容与线下门店场景进行深度结合:比如定制番外、正片植入、角色代言重量级新品、打造杭州主题店、粉丝参与“圣地巡礼”,定制版麦乐卡发售。一系列成功的IP推广让线下普通快餐店摇变成为网红店,引发粉丝的疯狂追捧,促进销售转化,成功打造品牌文化标签。
同样作为快餐巨头的肯德基携手《阴阳师》,将店面打造成了满满欧气的二次元世界。在 8 个城市有 8 家不同主题的线下门店,其中包括 6 种《阴阳师》的主题设计。玩家可以进入附近的肯德基 LBS 地图攻打副本,并且有可能得到稀有道具,让玩家在线下面对面地交流,增强游戏的互动性。
纵观快闪店和主题店的营销宣传,不难发现,一次成功的线下店铺营销,需要具备以下条件:
1.联合IP或以足够话题点引爆市场
与大热IP进行跨界营销,事件本身就是新闻,在前期就能轻松引爆话题。利用IP的庞大的粉丝群,为活动自带流量。以店铺的创意设计和独特体验,引起消费者的好奇心和关注度,同样也能引爆话题,带来广泛的市场传播。
2.与用户充分互动,淡化销售,增加好感度和忠诚度
丰富的店面设计和有趣的道具,都能促使消费者在有了美好体验后更乐于自发分享,产生UCG,形成二次传播,带来更多用户流量;通过贩卖参与感,淡化销售的目的,增加品牌好感度,将产品卖到消费者心里。
3.实现品牌价值
首先,店铺创意要足够吸引消费者眼球。另外,整体创意要与品牌调性相符,发挥品牌影响力。活动内容和消费者的产品使用场景相匹配,更接近、打动消费者,引起情感共鸣。最近,租车出行平台神州租车也联合《军师联盟》这一大热IP进行跨界营销,在北京、上海、深圳、成都、重庆5地打造了浓浓三国风的主题店。
店铺有司马懿主题城楼、战鼓、军旗、3D射箭墙、司马懿人形立牌等多重道具,让前去租车的用户仿佛置身于影视剧拍摄现场。不论是击鼓还是拍照背景板,都加强了与用户的互动,体现参与感,利于二次传播。
租车过程也充满了三国范儿,在军师联盟大本营租车时,租车者可获取三国旅游攻略(成都、重庆),还附有各种吃喝玩乐的优惠。另外,赠送挪车牌、锦囊等活动内容与用户的租车场景相匹配,更加吸引租车者。
其实无论是快闪店还是主题店,作为营销活动的组成部分,目的都是让消费者在消费过程中收获愉快的体验,通过参与互动不断为他们制造惊喜,提升对品牌的忠诚度。由线上引爆话题,为线下活动预热宣传,再到线下门店为消费者提供独特体验,从而产生线上二次传播,形成线上——线下——线上的闭环传播,促成一次成功的营销活动。