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超实用的微信营销技巧,绝对干货

2016-03-23 19:05   访问量:  作者:思微科技 来源:未知 网址: http://www.cqsiwei.com.cn
“微信观”很重要
每一个微信账号都是一个活生生的人,无论你是代表个人,还是一个微店,或是一个公司。你的本质都是一个人,而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人。

你要在微信上有所作为,你必须要一直可爱地存在于那里,然后再通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意。说白了,我们要做更好的自己,俗话称有麝自然香。

 

微信不是万能药
不要过分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好处,QQ有QQ的优势,淘宝有淘宝的意义。我们的使命不是要依附于谁,求得一条活路,而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发,开辟自己独特的道路来。所以,保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态,你就不会落下来。




第一,千万不要被粉丝经济忽悠了

 
 

在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前,这跟你没啥关系。在这之前,只是熟人经济,最多是体验经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与。

 

从体验到膜拜成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程。让粉丝经济与你有关,微商你准备好了吗?

 
 

 

 

第二,如何玩转微信营销?

 
 

首先,你是个好人,传递正能量,这也是所有营销的基础。但很多人做不到这一点,尽管坏人都挣了钱,我仍然鄙视他们。

 

其次,具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂。

 

最后,要有好产品,能持续输出有价值的东西。

 
 

 

 

第三,如何给自己微信取名?

 
 

实名。因为名字即品牌,名正则言顺,名字代表着父母恩典,名字折射人的初心。同时,实名代表着信任。微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名。实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重。

 

当然,实名+公司/团队/产品名称也是很好的推广。即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃、内容足够有吸引力,你的产品、团队、公司就会保持持续曝光。

 

对了,不要以为在自己名字前加个“A”,你就能占据别人通讯录最前面。对方改个备注你就消失了,这种做法也挺令人反感,互动与否是根据关系强弱来决定的,你喜欢被强插嘛?中枪的是不是得感谢我?

 
 

 

 

第四,如何通过微信营销自己?

 
 

微信是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人。做人这事儿这里不讲。用微信拉近真实社交的距离,老朋友联络起来,让新朋友关系更近。

 

同时,建设自己的场域力,打造自己的“微信场”。正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点。

 

想想你的独特定位是什么?

比如,你现在是专注护肤品的创业者、微营销实践者。

 

想想你的气质能量是什么?

小编认为自己是正能量、奋斗、开放、努力拼搏的。

有了“微信场”,会聚集 “志趣相投”的人,人以类聚、物以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久。

 

在这个过程中,首先,要放弃推销思维。一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼、这是霸王硬上弓。谁喜欢半夜被敲门呢?

 

其次,要有用户思维,想想朋友们能否从你这里获取价值,想想朋友们会怎么想。

 

最后,要有平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就是在建立无形的平台。要把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系。

 
 

 

 

第五,不要求转发

 
 

别人喜欢,自己就会转;不喜欢,转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用。求了,关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?

 

非要求转发的话,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些。

 

非常特殊情况下的不得已求转,要做说明。要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维。

 
 

 

 

第六,增加关注的4个方法

 
 

1.导入原有社交平台粉丝。比如微博、QQ、陌陌、人人等;

2.入群。然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间优化;

3. 参加活动。在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;

4. 通过公众号宣传。

 

无论哪个方法,最重要的是要坚持,不要为了加关注而泛滥地加,毕竟微信不是菜市场。

 

加关注后如何处理?

尽快打招呼。以前我发个握手,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用。这就跟人初次见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪。切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你。

关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他。

 
 

 

 

第七,个人玩微信每天发点啥?

 
 

1.发生活,不发隐私。你总有热爱生活和发现生活之美的一面。

2. 发工作,不发机密。比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。

3.发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包。

 

不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧。总之,我不是支持你“虚伪”,而是支持你做一个更好的自己。

 
 

 

 

第八,微信卖货前必须搞明白的5个观点

 
 

1.你卖的不只是货,还是你自己。所以此前讲的都是营销自己的问题。

2.不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例,谁做谁知道。

3.产品和坚持是1,其他是0。没有1,一切都是0,只有1永远做不大。

4.卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来。

5.要保证顾客汇出资金的安全感。

 
 

 

 

第九,微信卖货的6种渠道

 
 

朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;京东。

 
 

 

 

第十,微信卖货发点啥?

 
 

1.发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如你卖茶,自己都不喝,那你还有何安全感可言;

 

2.发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事。

 

3.做活动,玩娱乐。我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞300多;

 
 

 

 

第十一,4种推广手段

 
 

1.故事营销。最容易的就说自己的故事,系统地说产品的故事。

2.借势营销。微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用。

3. 活动营销。让大家自发地赞起来、转起来。

4. 体验营销。线上聚集人气,线下体验背书;线上三十年,不如线下一夜情。

 
 

 

 

第十二,微信卖货6大忌

 
 

1. 假货忽悠不要来。若是A货,要确保顾客知晓货物状态。

2. 自己不用不要来。要让朋友为你代言,自己先为自己代言。

3. 想一直就这样卖下去不要来。怕你挺不住。

4. 没有用户意识不要来。每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子。

5. 如果有问题,让顾客知道如何维权。

6. 纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊。